Программ трейд-ин часто ассоциируется у граждан с покупкой автомобиля. Однако она часто используется и в сфере недвижимости. Такой принцип сделки помогает человеку обменять свою старую квартиру с доплатой на новую. Но не все так просто, как кажется первоначально. Процедура включает важные этапы, только выполнив которые, получится провести сделку купли-продажи. Как продать квартиру в трейд-ин, какое жилье подходит под программу, к кому обращаться за помощью, расскажем в нашей статье.
Как работает программ трейд-ин при покупке квартиры?
Трейд-ин квартиры сложнее, чем подобная программа для транспортных средств. Принцип заключается в том, что продавец покупает старое жилье, но покупателю деньги не отдает. Эта сумма идет как скидка, которая учитывается при приобретении новой квартиры покупателем.
Выгода есть для обеих сторон, но обычно сложность процесса останавливает пользоваться такой услугой. Покупатель не тратить лишнее время на продажу своего жилья. Причем если вы хотите купить квартиру в новостройке, то она еще может быть не достроена и не сдана в эксплуатацию. А старая недвижимость уже должна быть продана, чтобы получить деньги за нее и вложить их в покупку. У клиента возникает вопрос, где жить в этот период? Трейд-ин квартир от застройщика как раз становится оптимальным вариантом, помогающим не допустить такой ситуации.
Также он будет полезен, если вы нашли себе подходящий вариант новой квартиры, забронировали ее, но не смогли продать свою. Вряд ли продавец будет ждать бесконечно, по окончании брони ее продадут другому покупателю.
Условия обмена
С первого взгляда программа трейд-ин квартиры кажется идеальной, но всегда есть нюансы, которые следует знать перед сделкой подобного рода. Первый момент — с продажи старой квартиры теряется часть суммы. Обычно на 5-15 % от рыночной стоимости жилья цена ставится ниже. Главная задача такой сделки — быстро найти покупателя.
Провести и оформить все документы и шаги нужно в течение трех месяцев. Цена будет снижаться постепенно, каждый месяц на 5%, пока не продастся. Если даже с такой минимальной стоимостью найти клиента не получилось, то стороны чаще всего расторгают договор. Если сделать это раньше, то может быть удержание денежной суммы.
Важно понимать, что купить в трейд-ин разрешается только квартиру или апартаменты в новостройке. На вторичный рынок опция не распространяется.
Плюсы и минусы трейд-ина?
Программа обмена старой недвижимости на новую имеет как положительные, так и отрицательные стороны.
К ее плюсам относят:
- Удобство оформления. Сделки продажи старой квартиры и покупки новой проводятся одновременно.
- Юридическими и организационными моментами обычно занимается застройщик или другой партнер (не клиент).
- Можно сменить цену не только на большую, но и на меньшую.
Если говорит о недостатках, то они такие:
- Мало гарантий, что сделка в итоге осуществится. Даже по низкой цене квартиру могут не купить.
- Не вся недвижимость подходит под условия трей-ина. Старое, ветхое жилье продать не получится.
- При раннем расторжении договора есть шанс потерять часть вложений.
Поэтому прежде чем идти на такую сделку, взвесьте все плюсы и минусы обмена.
Как продать квартиру в трейд-ин?
Продажа квартиры trade in имеет общую схему:
- Поиск застройщика, который поддерживает программу. Сведения об этом факте указываются на сайте компании.
- Подбор недвижимости в новостройке.
- Оценка старой квартиры.
- Согласование стоимости, по которой будет продаваться старый объект. На цену влияют многие факторы, например, месторасположение, состояние дома, самой квартиры, есть ли обременения.
- Заключается договор трейд-ин, в нем прописывается цена, сроки и величина брони.
- Продажа старой недвижимости. Поиском нового владельца занимается застройщик, но пакет документов собирает клиент.
- Окончание сделки, когда денежные средства передаются застройщику, оформляются документы на новую собственность. Сюда же входит оформление ипотеки, если она нужна на оставшуюся сумму.
Кому выгоден трейд-ин?
Квартира в трейд-ин в новостройке несёт пользу для каждого участника сделки. Покупатель в короткий срок имеет возможность переехать в новое жилье. Конечно, сроки ни один день и даже ни неделя, но этот меньше требует меньших затрат, чем если бы клиент вначале продавал недвижимость, а потом искал вариант для себя.
Также плюс заключается в фиксировании цены на новый объект. Так как недвижимость обычно находится в строящемся доме, то до момента его ввода в эксплуатацию стоимость может варьироваться, обычно она растет в большую сторону. А по договору она имеет ценник на момент его заключения.
Каждый застройщик, занимающийся подобными сделками, имеет своих риелторов и других специалистов. Они организуют весь процесс, стараются, чтобы подписание проводилось одновременно. Иногда для клиентов трейд-ина действуют скидки на другие услуги компании, например, страхование. Для застройщика выгода заключается в проценте, получаемом от стоимости продажи старого объекта недвижимости.
